- 主题:蔚来真正的短板
不会。把用料压缩一下降价3万，销量就上去了。那成本又可以进一步压缩。
其实换电那3万的溢价本身已经可以支撑豪华车的口碑了的。
现在蔚来就是步子迈得太大了，比其他新势力品牌贵了五六万。
【 在 wakingtan 的大作中提到: 】
: 压缩溢价本身还是亏钱生意，把换电资格定价，跟卖车分离有的搞
: :就算蔚来用料厚道很多，那些升级远不值得五六万的。就算三万吧，另外的溢价就算是换电的溢价，大概就是两三万。:但我觉得这个阶
: - 来自 水木社区APP v3.5.7
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竞争对手是谁？
【 在 ZhangJiang 的大作中提到: 】
: 核心是产品和竞争对手比没有竞争力
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FROM 124.127.200.*
看2025款的es6/et5中控屏材质做工就知道，成本不会低。
【 在 Eldo 的大作中提到: 】
: 不会。把用料压缩一下降价3万，销量就上去了。那成本又可以进一步压缩。
: 其实换电那3万的溢价本身已经可以支撑豪华车的口碑了的。
: 现在蔚来就是步子迈得太大了，比其他新势力品牌贵了五六万。
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FROM 124.127.200.*
蔚来自有在方向上没问题，做高端纯电，换电做护城河
现在需要的是如何优化效率，优化硬件集成能力，优化成本体系。
蔚来在制造各环节的管理和控制是非常严格的，对物料可靠性要求也很高，
但决策体系似乎过于拖沓，本身品牌拓展也受到创始人理想甚至带点浪漫主义的风格影响。好比花150%的成本打造了120%的车。不差钱并且有精致要求的消费者，
还是会继续倾向于买单，但这部分细分市场毕竟有限。
【 在 Magiclaptop 的大作中提到: 】
: 你还理科生呢？理科生理解不了降本增效？理解不了市场竞争，成本优势？30w加的电车总共才能卖多少，等理想和小米的纯电上来你看。除了外观内饰，它销量还能有几台。蔚来卖的贵，未来就好？蔚来是技术上领先还是价格上便宜？还是安全性上有保障？还是说智能驾驶在第一梯队？
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FROM 124.79.52.*
就是贵了，中国没有那么35万以上的消费市场
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所有同档次车型啊
【 在 yuandao888 的大作中提到: 】
: 竞争对手是谁？
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修改:ZhangJiang FROM 39.144.104.*
FROM 39.144.104.*
换电大家都知道，只不过是不值这么高的溢价，关键还是乱花钱成本太高，导致价格没有竞争力
【 在 yuandao888 的大作中提到: 】
: 一个是传播，其实蔚来前几年品牌塑造还可以，但这几年传播出了大问题。蔚来的核心竞争力是换电，但只是建换电站不怎么宣传，也就无法把自己核心竞争力传递给消费者，连本版一些蔚黑都认为北京就12个换电站。蔚来只有深刻认识到换电宣传成功，整个公司才会成功，每年花几十亿营销费用，为何不投10个亿疯狂宣传换电？每个住宅楼宇，每个儿童妇女聚集的地方疯狂砸视频广告，宣传换电快，换电好，大夏天大冬天不需要下车插拔充电枪，让所有人都知道换电才是最快最优雅的，让所有孩子都知道换电的车才是真正的电车，让所有女人都认为插拔充电枪非常不淑女。
: 第二个是产品策略，应该推出一款对标理想、问界的增程车，然后告诉大家，这玩意虽好，但和换电车完全不能比，你没有你说不好别人会质疑，你有你说不好，说服力才强。这么搞直接就拉高了自己的层次。
: 只要把换电植入人心，把增程从品牌定位上放在换电车型low一档的位置，销量自然就起来了。
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不是每个人都能教育用户和教育市场的……
蔚来粉也是，老想把自己的观点强加给别人。
【 在 yuandao888 的大作中提到: 】
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: 一个是传播，其实蔚来前几年品牌塑造还可以，但这几年传播出了大问题。蔚来的核心竞争力是换电，但只是建换电站不怎么宣传，也就无法把自己核心竞争力传递给消费者，连本版一些蔚黑都认为北京就12个换电站。蔚来只有深刻认识到换电宣传成功，整个公司才会成功，每年花几十亿营销费用，为何不投10个亿疯狂宣传换电？每个住宅楼宇，每个儿童妇女聚集的地方疯狂砸视频广告，宣传换电快，换电好，大夏天大冬天不需要下车插拔充电枪，让所有人都知道换电才是最快最优雅的，让所有孩子都知道换电的车才是真正的电车，让所有女人都认为插拔充电枪非常不淑女。
: 第二个是产品策略，应该推出一款对标理想、问界的增程车，然后告诉大家，这玩意虽好，但和换电车完全不能比，你没有你说不好别人会质疑，你有你说不好，说服力才强。这么搞直接就拉高了自己的层次。
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: 只要把换电植入人心，把增程从品牌定位上放在换电车型low一档的位置，销量自然就起来了。
#发自zSMTH@PJD110
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FROM 182.143.132.*
你还是没想明白，它为什么销量不够。
【 在 yuandao888 的大作中提到: 】
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: 只要销量大了，一切都不是问题。
: 你不要静态看问题，你认为成本太高，那是因为销量不够。
: 【 在 ccf 的大作中提到: 】
: : 换电站应该让其他公司去建，而不是蔚来去建。
#发自zSMTH@PJD110
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FROM 182.143.132.*
不少了，你看看去年底今年初没降价时候的销量
另外蔚来销量还要算上乐道和萤火虫
【 在 huntergh 的大作中提到: 】
: 5月销量2W3，好像没涨啊~
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