价格上的落差是谈判破裂的原因之一，曼联喊价是1800万英镑，而研祥的心理价位是1500
万英镑左右。前一份与AIG的合同，曼联每年得到的赞助额是1440万英镑。
本版撰稿 本报记者 金雷
研祥和曼联的恋爱持续了五个月，最终没有走进老特拉福德的洞房。研祥副总裁、行
销总监蒋书锦昨天确认，和曼联的球衣赞助谈判失利，研祥的“EVOC”商标，不会出现在
下赛季红魔的球衣上。
研祥接到了曼联方面发来的通知：停止谈判，并告知，印度电信运营商Bharti
Airtel正和俱乐部商谈球衣赞助合约。
去年12月，研祥的名字和曼联联系到了一起。这家原本计划赞助老特拉福德票检机的
深圳民营企业，趁原赞助商AIG没有续约的契机，将赞助规格提升至球衣赞助。随后，双
方开始正式谈判，曼联官员也来深圳实地考察了研祥。尽管当时争取成为曼联球衣赞助商
的，有马来西亚航空、沙特电信和印度塔塔集团等对手，研祥还是对入主老特拉福德信心
满满。
本月是研祥和曼联约定的最后期限。结果等到的结果没有惊喜。蒋书锦表示，价格上
的落差是谈判破裂的原因之一。曼联喊价是1800万英镑，而研祥的心理价位是1500万英镑
左右。前一份与AIG的合同，曼联每年得到的赞助额是1440万英镑。
也有舆论指出，研祥的产品特性妨碍了他和曼联的合作。和其他竞争对手比起来，只
有研祥的工业用计算机不是大众商品，曼联俱乐部对于赞助商的市场属性，也有详细的考
虑。
按照事先的约定，如果球衣赞助的谈判不成功，研祥也将退出票检机的赞助。但研祥
方面表示，进军境外市场的品牌战略不会因此动摇。
此前国内媒体大部分的意见并不赞成研祥赞助曼联，以这份标的5亿人民币的预算，
研祥完全可以找欧洲其他豪门推广品牌。如此大的代价与曼联联姻，效果并不一定好。
三星弃蓝军投红魔？
研祥退出，曼联的球衣赞助却更加火热。在给研祥的通知里，曼联提到了印度的电信
运营商Bharti Airtel，称这家印度电信的老大，正与俱乐部商谈球衣赞助事宜。
但据英国媒体的报道，Bharti Airtel与曼联的合作不涉及球衣。两周前，曼联就宣
布，Bharti Airtel将为手机用户提供红魔比赛的视频片段、手机铃声、壁纸以及球队最
新动态，其中包括英超、欧冠精华以及一些采访内容。
目前有关球衣赞助的竞争还没有结果。英国媒体确认，印度的塔塔集团、韩国的三星
电子，沙特电信仍是最主要的竞争对手。此外，还有百事可乐和麦当劳。
其中，塔塔集团和三星电子都官方确认，与曼联在接洽球衣赞助事宜。三星电子的介
入更是引发话题。韩国电子巨头目前是曼联竞争对手切尔西的球衣赞助商，入主曼联，意
味着合同到期后，三星将抛弃切尔西。
而和Bharti Airtel的成功合作，显示曼联在挖掘印度市场上的力度。作为印度跨行
业的巨擘，塔塔集团当然承受得起曼联的要价，如果双方合作，也是塔塔第一次赞助足球
俱乐部。
曼联这份新的球衣赞助合约，底价在每年1800万英镑，比AIG时代又高了近400万英镑
。按照目前的形势，如果曼联能在下周的欧冠夺魁，谈判将占据更大的主动。
■研祥赞助曼联大事记
去年12月 研祥传出参与曼联球衣赞助的消息。随后，研祥高层确认，将原先的普
通赞助提升到了球衣赞助的级别。
随后，两位曼联市场部官员来到深圳，对研祥进行专访和考察。他们代表曼联俱乐部
，向研祥赠送了球衣。
今年1－3月 研祥高层频频在国内媒体出现，介绍了赞助曼联的前因后果。并解释
了外界的疑问：一家工业用计算机企业为何要选择曼联进行品牌推广。但国内舆论的质疑
从未间断，特别是针对研祥可能高达5亿人民币的赞助金额。
3月 研祥披露，与曼联的谈判进入到下一轮。双方就细节进行了翔实的商谈，涉
及到可用哪些球员出席新闻发布会，研祥每场主场比赛得到多少球票等等。研祥高层表示
，对一些细节并不满意。比如不能使用C罗等核心球员的肖像权，以及出席发布会的球员
没有规定主力等。
4月 研祥和曼联的谈判进入最后一轮。研祥透露，无论赞助谈判成功与否，5月，
一切将揭晓答案。
5月 研祥确认，与曼联的谈判终止。因为价格等各方面的因素，曼联没有选择研
祥。
■曼联球衣招商大事记
去年12月 曼联宣布，鉴于现有赞助商AIG没有续约的计划，俱乐部开始接洽新一
轮的球衣赞助商。
今年1月 英国媒体披露，有一家来自中国的企业有赞助曼联的计划，但没有具体
提到赞助项目。有关球衣赞助的谈判对象中，媒体提到了印度撒哈拉集团、沙特电信与百
事可乐和麦当劳。
3月 英国媒体披露，曼联主动接洽了印度跨行业巨擘塔塔集团以及韩国的三星电
子。这个消息得到两家企业的确认。
5月上旬 曼联官方宣布，和印度电信运营商Bharti Airtel签下5年的赞助合同。
这家公司将成为俱乐部指定的无线内容提供商。这也是曼联俱乐部历史上，第一次和来自
印度的企业合作。
5月18日 据研祥披露，曼联官方通知，停止和研祥的球衣赞助谈判。
混个名气
赞助曼联告吹后，研祥第一时间表达了自己的态度：被英超冠军KO，不是研祥能控制
的结果。这场谈判，研祥没有刻意炒作的意思。
无论研祥怎么解释，5个月来，这家工业用计算机企业的名字从无人知晓到成为广大
球迷茶余饭后的热门话题，充分得益于他们与曼联这段事先张扬的恋情。
比起中国媒体的热炒，自研祥公布介入曼联球衣赞助谈判后，英国媒体关于此事的报
道，仅限于“有一家来自中国的企业计划赞助曼联”的层面。曼联官方的消息，也没有正
式提到过与研祥的球衣赞助谈判。关于这方面的笔墨，当地媒体留给了印度的塔塔集团和
韩国的三星电子。
据研祥方面披露，第二轮谈判正式牵扯到了赞助金额。从随后得到的各类资讯看，这
成了将研祥和曼联拉远的因素。研祥如今承认，从一开始，他们就没有和曼联讨价还价的
余地，此前董事局的犹豫不决，反映出曼联的要价不是研祥愿意承受的范围。就赞助金额
的角度，我们可以理解为：这场曼联邀请的拍卖会，研祥其实没拿到叫价的牌子。
负责销售的研祥副总裁樊小宁曾说过，“研祥进军海外市场，缺的就是个名。就算我
们产品报价有优势，人家也不理。”依照这条思路，研祥5个月来所做的努力完全能得到
理解。现阶段打市场，出名比啥都重要。小沈阳在东北红透半边天，可要南下覆盖全中国
，还得傍着师傅赵本山，上春晚“嚎”一嗓子。研祥找曼联，天经地义。
不过现在谈判已结束。研祥想趁热打铁的话，就得趁早从曼联身边挪开。下一步，该
是董事局主席陈志列好好动脑筋的。
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