我当时其实不太想要这个房，故意报了个很低的价格（400万），卖家听了翻脸要走，被中介好说歹说拉住。谈到415万又谈崩了，走之前按惯例双方见个面（之前都是中介在中间传话）。我见面也没继续压价，只聊起了我卖房的血泪史，引起了卖家的共鸣。我说我就是一开始有人出XXX万没卖，结果遇到几次同小区砸盘价，最后割肉一百多万卖出去的。又说我们是全款买房，你们早点落袋为安，也不用办假离婚（卖家满五不唯一）。因为跟我们谈的是女业主，我觉得这个年纪的女人对假离婚多少有点顾虑，所以也提到了这一点。果然女业主被说动了，叫来男业主签的约。
作为买家的经验是：一开始不要双方直接见面谈，容易谈崩，让中介在中间斡旋，中介更懂得话术。尤其是房子的各种缺陷，让中介在前面铺垫，因为业主都有护短心理，不喜欢听人说自己房子不好。到最后见面时自己再唱红脸。砍价不心软，态度要和缓。
作为卖家的经验是：不要让中介和买家知道自己卖房的真实原因，如果急售很容易被拿捏。我之前的邻居卖房，一套没有任何硬伤却以低于市场价60万成交了。因为是三个儿女继承老人的房子，其中一个继承人癌症晚期急需用钱，另外两个继承人也怕兄弟去世后牵扯到更多继承人手续繁琐，所以不计价格赶紧抛售。这种如果不是掌握了内幕信息是不敢砍价这么恨的。还有一套，业主换房先买后卖，买的房子再过不到一个月就违约了，这边房子迟迟卖不出去，业主几乎是给钱就卖的状态。结果买家不知道这个情况，没敢大刀砍价，最终成交价比卖家心理底线高50万。这就是信息差造成的价格差。
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【 在 NIJIU4JIMMY 的大作中提到: 】
: 恭喜。感觉不错，你挺能砍价的，换我可能不太好意思这么砍。
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