大家好，我是李越，明亚保险经纪水木团队创始人，也是水木社区保险版的认真保险经纪人，在水木9年了，发帖5万多，给水木1000多个家庭都配置过保险，有任何保险需求，随时可以找我，我电话微信同号18911058280，以下为正文：

以下的建议的都是实战中总结出来的，这篇文章可能会让某些客户感觉到不适，因为很多大家觉得做得没错或者很正常的事情，其实是真的不利于你们配置保险的，我有啥就说啥了，都是干货，虽然有时候正确的话不一定很好听。

1.记着无论什么情况都回复一下你的保险顾问的信息。

之前我单独为这个建议写一篇文章，本打算前几天发。但我的组员看了后问我：“你说，你如果是客户，你愿意看这样的文章么？”我说：“我不愿意看，我如果是客户的话，我会想，我是否回微信跟我买保险有啥关系？” 我组员说：“那不就对了，你不能站在经纪人立场上。”所以那天我没发，又写了另外一篇。但今天想了想，我觉得这是我想说的话，而且真的不是对客户一点影响没有，反而影响非常大。大家不回保险顾问的微信大部分就是有问题但不想问，比如顾问推荐的公司自己没听过，顾问方案的预算不是自己所想的。但你要知道，顾问给你做方案的时候是非常用心的，他可能没有做好前面的异议处理，但我建议你一定要回复，一定要交流，说出你的问题与想法。还有一种不回复是暂时不想买了，那其实也建议给顾问一个回复，先不说是否尊重，最重要的是让顾问能够善始善终一个案子，投入到下一个客户中去，你也不希望你的顾问，服务你的时候，还在纠结焦虑在上一个不回复他的客户吧？


2.不要跟风买，不要去听产说会。

跟风买保险这个太常见了。有一种跟风买是见了别人买什么就买什么。比如一个群里，聊到保险了，有人说：“哎，A家的保险不错，我买了。” 这时候另一个人说：“是的，我也买了。”接下来大家可能都被种草了。我想跟大家说，买保险不是买口红，第一，适合别人的不一定适合自己，保险太复杂，每个家庭的方案都不用。第二，保险不是千八百块的东西，一般的一个家庭几十年要交几十万甚至上百万，买的时候一定要慎重。第三，买了后如果买贵了还好，如果买错了，或者买的并没有覆盖掉自己想要规避的风险，那就更惨。

还有产说会，不要去，对，任何的产品说明会都不去，送鸡蛋送锅送自行车都不去。我见过数十个这样的客户了，在产说会的氛围下，很少有人能抵住这种诱惑，纷纷刷卡买单。对没错，当场刷卡。但几乎所有人后面认真了解后都会后悔，犹豫期内后悔还好，过了犹豫期只能自己吃哑巴亏，看着当时送给自己的鸡蛋跟锅，欲哭无泪。我就直接说，不建议去参加任何产品说明会，保险也不是一个产品一个产品买的，而是要综合配置的，更是要结合需求配置的。

3.注意一下生日，也不要总想着生日。

这句话是不是看起来有矛盾？其实没有，我想说明两件事。第一就是很多保险大了一岁就会贵一些，那如果买这些保险的时候，一定要注意一下，如果马上过生日了，那尽可能在生日前决定。当然，有的产品是可以追溯一下的，比如1个月或者3个月什么的。追溯也即是说哪怕你生日已经过了，但不超过1个月或者3个月，还能算前一岁。但带追溯的产品又不一定是适合你的，所以，买保险看好生日，我见过很多客户因此多花冤枉钱了。

第二个就是不要觉得生日还早，就先不买，等到生日附近在买。我有一个客户，离生日还有九个月，本来对方案很满意，但觉得生日还早，还想等等未来是否有更好的产品。中途我也联系过，我建议不要等了，未来的产品基本上是加量加价的走势，而且等一天就呆着一天风险。但可以没有买，最后跟我说他得了某某重疾，后悔当时没有买。当时这件事我还发朋友圈了，因为一个客户说：“看你发的我没买保险好害怕啊。”我一想有点传递焦虑的意思，所以就马上删了。但我今天写出来，是想说这不是传递焦虑，如果不想买保险的，也不会看我的文章，想买的，记住买当下最适合你的产品与方案就好，不要等下一个生日前，不会便宜一分不说，等的这段时间还没有保障。

4.预算多少都能买。

很多客户会说，我没买保险是因为我听说买个保险要好几万，我没那么多钱，所以就没买，等我以后有钱就了就买。现在我告诉你，预算多少都可以，预算几百也可以买个百万医疗，真用上的时候真的能救命。千万不要把保险想成为一个“有钱了才能去买”的东西。反而真的是“预算越少的人可能真就越需要保险”。特别特别是家庭存款少负债高的，一定要配置上最基础的保险，哪怕保障期间短的，哪怕责任相对少的。预算少的就把钱全花在保障上，尽量少一些储蓄责任。

5.多关注家庭支柱啊。

这个真是每次跟客户都要强调。因为大部分客户都是上来就要给孩子买，给老人买，自己什么保险都没有却不买。以前也有组员总问我：“我们知道要给家庭支柱先配置，但客户自己就是不买，就是要给孩子买怎么办？” 我的回答是：“你跟他强调家庭支柱购买的重要性，如果强调完还是要只买给孩子，那就先卖孩子的，但后面一定要告诉他及时给大人补上。因为你如果不卖，那么客户也会去别的地方买了孩子的，有可能买一个很差的产品。”所以我们在遇到只给孩子买或者只给老人买的客户的时候，内心是纠结的，因为我们知道保险最应该转移走什么样的风险。而且这些客户并不是没有预算，在孩子跟父母的保费上支出有的是非常多的，这样做主要是想爱孩子或者孝顺父母，但你们一定要知道，你孩子跟父母最大的保险就是你。

其他的一些建议我在前面的老保险买保险的误区文章里也说了一些，今天算是一些补充吧。后面我的文章中也会穿插一些给大家的正确保险理念与配置建议，我只希望大家在配置保险的路上能顺一点，保障能早一点，全一点，未来的生活能好一些，踏实一些。



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