销售商有太多办法控制一个标里面分项的报价了
甲方根本不在乎这个的

同样一套产品，他在a家卖了10万，在b家卖了50万
你想分这40万，我只能说你这太理想化了

【 在 hgoldfish 的大作中提到: 】
: 做成 SaaS 的好处就是系统控制在开发商手里，销售就只是渠道，可以坐地涨价啊。
: 反正我的经验是别谈固定费用，最好谈分成。把开发商和销售商的利益绑在一起。
: 如果销售商执意要一次性买断或者按客户买断价格，那就一拍两散。做下来开发商会很累。
: ...................
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FROM 221.222.21.*

价格和多少人用有什么关系？
10万块的客户成天反馈，40万的用户从来不用，这太平常了

就像卖白菜的，你在操心对方买了是给沙县小吃还是国宾馆
你可以给你的白菜分出等级，定不同的价格，这是合理的
你如果竞争力强，不卖给中间商，要求直送，付对方中介费，也是合理的

但是你根据对方的卖价定你的卖价，
你这相当于把对方当员工管理了
这就是想的太多了



【 在 hgoldfish 的大作中提到: 】
: 这个就是博弈能力。
: 很简单的办法，在软件功能里面做限制。销售也不是随便卖的，客户比较有钱，使用的帐号就会比较多，反之使用的帐号就比较少。软件上面只要限制一个帐号只能登录一台机器，然后定一个帐号多少钱。这 40 万不就分到了？此外，还有有功能模块限制等等。
: 如果销售实在牛X，把一个帐号卖到 50 万，那当我没说吧。
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公有云的销售比这还苛刻一个月可以赚十几二十万啊。

销售和开发商按比例分成，这多正常的一种商业模式，到了你这里变成为别人做嫁衣了？高知社区真是这个瞧不上那个瞧不上。

【 在 muyan (人生如烟~) 的大作中提到: 】
: 费这么大力气为别人做嫁衣的脑残销售能牛X到哪里去？
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修改:hgoldfish FROM 124.72.119.*
FROM 124.72.119.*

这要看产品有多硬了。至少目前在行业应用软件领域基本都是生产商放很低的价格靠走量。
【 在 hgoldfish 的大作中提到: 】
: 公有云的销售比这还苛刻一个月可以赚十几二十万啊。
: 销售和开发商按比例分成，这多正常的一种商业模式，到了你这里变成为别人做嫁衣了？高知社区真是这个瞧不上那个瞧不上。
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FROM 123.113.243.*

我看是你根本想不明白。。

一切都是谈出来的。谁强势就听谁的。商业社会在这方面没有定规。

【 在 muyan (人生如烟~) 的大作中提到: 】
: 他根本就没想明白。
: 还是那句话，生产商和销售商谈多少是生产商的本事。销售商和甲方谈多少是销售商的本事。
: 各自赚各自本事的钱。公平公正。也别眼热销售商赚多少。自己有本事就自己去找甲方。
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