- 主题:再次请教软件OEM怎么收费？
做成 BS 结构。代码和服务器控制在你手里。跟他们谈分成。至于能谈到多少比例，那就是你的本事了。你要是狥腾，你拿九，别人拿一那都乐呵呵。
【 在 ermao2005 (2毛) 的大作中提到: 】
: 有人让我给定制软件，贴他们的牌子，我又不知道他能卖多少，我咋收费了
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所以就看谈判水平了。看是哪种软件，比如卖出去不需要维护的。能卖 100 万是销售人员的本事。。自己只拿 10 万，剩下的 90 万给销售人员都是可以的。
但如果是需要维护的，半分100万我觉得不过分。
如果是销售在外面答应了苛刻的条款。那开发公司拿 99 万，销售人员拿 1 万也没问题。。
没有准确的答案。
【 在 slowaction (slowaction) 的大作中提到: 】
: 我问个问题，如果你的软件平常卖10万一套，他拿过去卖了100万
: 你认为给怎么分成合适？
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所以看产品看人啊。。我自己的产品我知道怎么订。别人的产品我可不好说。
只说一些大概的。
有一条是比较核心的。一定要做 SAAS 形式的产品，别去做那种单机版。不干拉倒。
【 在 slowaction (slowaction) 的大作中提到: 】
: 你什么情况都说了，和什么也没说是一样的
: oem的产品，你非常可能见不到最终客户
: 销售告诉你卖了一单，让你给个价格
: ...................
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做成 SaaS 的好处就是系统控制在开发商手里，销售就只是渠道，可以坐地涨价啊。
反正我的经验是别谈固定费用，最好谈分成。把开发商和销售商的利益绑在一起。
如果销售商执意要一次性买断或者按客户买断价格，那就一拍两散。做下来开发商会很累。
【 在 slowaction (slowaction) 的大作中提到: 】
: 谈oem的时候，还没有订单，
: 你根本不会知道他能卖多少钱，有多少后续的麻烦
: 就算你是saas，有分销问你一个标准账户多少钱
: ...................
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这个就是博弈能力。
很简单的办法，在软件功能里面做限制。销售也不是随便卖的，客户比较有钱，使用的帐号就会比较多，反之使用的帐号就比较少。软件上面只要限制一个帐号只能登录一台机器，然后定一个帐号多少钱。这 40 万不就分到了？此外，还有有功能模块限制等等。
如果销售实在牛X，把一个帐号卖到 50 万，那当我没说吧。
【 在 slowaction (slowaction) 的大作中提到: 】
: 销售商有太多办法控制一个标里面分项的报价了
: 甲方根本不在乎这个的
: 同样一套产品，他在a家卖了10万，在b家卖了50万
: ...................
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公有云的销售比这还苛刻一个月可以赚十几二十万啊。
销售和开发商按比例分成，这多正常的一种商业模式，到了你这里变成为别人做嫁衣了？高知社区真是这个瞧不上那个瞧不上。
【 在 muyan (人生如烟~) 的大作中提到: 】
: 费这么大力气为别人做嫁衣的脑残销售能牛X到哪里去？
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修改:hgoldfish FROM 124.72.119.*
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我看是你根本想不明白。。
一切都是谈出来的。谁强势就听谁的。商业社会在这方面没有定规。
【 在 muyan (人生如烟~) 的大作中提到: 】
: 他根本就没想明白。
: 还是那句话，生产商和销售商谈多少是生产商的本事。销售商和甲方谈多少是销售商的本事。
: 各自赚各自本事的钱。公平公正。也别眼热销售商赚多少。自己有本事就自己去找甲方。
: ...................
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菊花司好说。。皮包公司滚。
【 在 slowaction (slowaction) 的大作中提到: 】
: 请问如果华为和一个皮包公司都要o你的
: 按一个标准账户定价格，你都打算都怎么谈？
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