2020年，没有一个综艺节目热度比得上《乘风破浪的姐姐1》（以下简称“浪姐1”）。
于是，节目背后的制作方芒果超媒，马不停蹄地推出了第二季。

但是，满怀期待的观众们很快就发现自己被“骗”了，这一季没那么好看。目前浪姐2的
豆瓣评分只有5.7分，相较于浪姐第一季7分的评分还有较大差距。

如果这样持续下去，《乘风破浪的姐姐》比较难像《明星大侦探》《王牌对王牌》等现
象级综艺那样，拥有长久的生命周期。

但即便这样，目前已公布的计划不仅有浪姐2，甚至以后可能还会有浪姐3、4，演艺大腕
儿如那英、张柏芝等也甘愿顶着巨大争议站在台前。

话题不断的浪姐，还能火多久？

01 一场财富盛宴

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。这话大概能够解释芒果超媒为什么要继续推浪
姐系列。

一个栏目的招商情况，最能反映问题。较之于浪姐1招商遇阻，浪姐2的招商显得容易且
数量众多，参与的商家也更高端，比如金典、美团优选、vivo、唯品会等知名品牌，大
有“哄抢”的架势。

王鸥，浪姐2第一次公演舞台照

市界咨询了节目组的招商公司，对方不愿透露浪姐2的招商报价，称价格是根据公司情况
特殊定制。但通过《棱镜》此前拿到的一份浪姐1原始招商报价单来看，“独冠”“ 首
席”“合作伙伴”和“行业指定”的预设价格分别为8000万元、5000万元、3000万元和
1500万元，席位分别为1席、1席、2席和3席。

资深执行制片人章鑫告诉市界，据他所知该节目目前的招商费用已高达4-5个亿。

此外，招商公司告诉市界，虽然浪姐2的冠名、特约等招商工作已经结束，但节目的中插
广告时间段仍在招商当中。这就意味着，浪姐2的招商收入不止4-5个亿。

“从招商阵营来看，金典、唯品会等都是‘财大气粗’的金主，就算报价与实际成交价
有浮动空间，浪姐2也会大赚。”章鑫说道。

他给市界算了一笔账，从艺人成本来看，浪姐1籍籍无名时，艺人邀约费用相对高一些，
但浪姐1大火后，对演员更有吸引力，艺人成本自然会降低。

知名度不同，费用不同，少一点的10万、20万，高一点的如果100多万，10期也就1000万
，更何况30个艺人录制期数长短不一。按此计算，成本顶多一两亿。

节目组赚得盆满钵满，广告主们就没想过自己的钱赚不回来吗？显然，他们是看到了“
前浪们”赚到的好处。

以上一季的冠名商梵蜜琳为例，这本是混迹于朋友圈的一个微商产品，冠名浪姐之后的
商誉价值一度飙升到1.5亿元以上，旗下1200元、40g/瓶的贵妇膏，从三四线的小镇“闲
散贵妇”，走进了一二线城市白领的世界。

梵蜜琳的代理门槛也随之水涨船高。位于广州的一名梵蜜琳代理商告诉市界，自从梵蜜
琳独家冠名浪姐后，购买产品的人陡然增多，公司甚至出公告表示不收低门槛的代理。


受访者提供

从梵蜜琳的代理政策来看，一级代理商首批拿货款10万元，总监50万元，总代100万元。


“卖产品的话，利润六七成。而代理的话，差价利润也是六七成。”该名代理告诉市界
。

同是微商起家的麦吉丽，代理最低门槛仅4000元，最高也才12万元。不过，面对市界“
囤那么多货，万一卖不出去”的询问，上述代理避而不答。

毕竟，这不是他们关心的问题。对梵蜜琳来说，借助节目热度，利用视频剪辑等营销手
段，提高知名度、收割下沉用户和代理商才是目的。

与广告商一样获得收益的还有姐姐们。参加第一季的绝大多数姐姐，都实现了商务资源
的“飞升”。如万茜、张雨绮在节目播出期间，分别拿下了四个代言资源。还有姐姐在
节目过后，迎来了各种代言邀约，身价倍增。

万茜，浪姐1发布会现场

而比广告商和姐姐们更得意的，则是芒果超媒。

得益于浪姐1的流量制造，2020年上半年，芒果超媒实现广告收入17.98亿元，同比增长
5.83%，综艺类项目广告签单量上涨近50%。水涨船高的还有芒果超媒迎风而涨的股价。


1月22日浪姐2开播，尽管“风头”受到郑爽代孕风波的影响，但当天芒果超媒93.01元的
股价达到了2018年借壳上市以来的最高峰，相较于三年内最低点累计涨幅达435%。

02 为何节目高开低走

不过，浪姐2和浪姐1还是有很大不同。

浪姐1在没有大面积宣传的情况下低调开播，但节目仍旧因为姐姐们过于出色的业务能力
出圈了。

浪姐2则与之形成了鲜明的对比。节目还没正式开播，先就炒了一波黄晓明、李菲儿、A
ngelababy的陈年旧情。

李菲儿，浪姐2练习室排练图

姐姐们的表现也不怎么尽如网友意：业务能力不过关、缺少唱跳俱佳的实力派……网友
甚至评论称“看浪姐2完全是凭着浪姐1的爱意发电”。

对今天这种情况，章鑫早有预料。在他看来，观众看第二季的时候，已经缺乏了看第一
季时的新鲜感。审美疲劳之下，这时候第二季如果只靠着炒作花絮、八卦内幕，是撑不
起节目的。

在电视台做综艺节目编导的王闻远表达了同样的看法。

在他看来，一方面，现在的影视娱乐环境跟过往已经大不相同。过去观众接触节目的渠
道比较单一，节目类型不多，可选择性小，所以类似《超级女声》这种选秀节目的热度
，可以保持好几季。

但如今，节目更新换代速度特别快，节目类型繁多，会一定程度上稀释掉浪姐的热度。
“比如《偶像练习生》，刚开始只有爱奇艺做，观众趋之若鹜。但是后来腾讯也做，芒
果超媒也做之后，这类型的节目的关注度也大不如前。”

另一方面，节目质量才是吸引观众的根本。浪姐不管请来的嘉宾如何“大腕”，归根结
底还是一个选秀节目，如果这个节目的内容模式没有大的创新，就只能靠话题度来支撑
。“没有观众会记得舞台怎么样，反而只会想去挖掘选手的八卦。”

换句话说，浪姐本身的节目类型，就注定了不容易保持长久的生命力，不像《明星大侦
探》这种悬疑类节目，无论是剧本还是内容都更吸引人，常驻的嘉宾也表现俱佳，跟节
目的匹配度很高。

在这样的前提下，如果浪姐无法保证选手质量，不去做内容上的创新，会很容易被观众
抛弃。

从目前浪姐2的观众反馈来看，节目的内容备受吐槽。尽管节目的口号从原先的“三十而
骊”变为了“三十而奕”，但换汤不换药，仍旧是《创造101》和《我是歌手》的结合。
同时，节目为了综艺效果，强求歌手跳舞，舞者唱歌，拉低了姐姐们作为选手的水平。


张柏芝，浪姐2练习室排练图

如果说《我是歌手》是更大程度地发挥歌手的嗓音天赋，那么浪姐2就是发掘姐姐们不擅
长的一面，以娱大众。

但从芒果台的一系列操作来看，它似乎并不太在乎这一点。浪姐1后，姐姐们成团首秀《
姐姐们的爱乐之城》草草收场，没有人去反思为什么“成团即巅峰，出道就解散”，随
之而来的是忙不迭地准备第二季的开播。比起好好做一档节目，如何趁热打铁吃完浪姐
这个IP的红利才最重要。“毕竟它的话题度、热度都还不错，比同时期其他的节目关注
度高，广告商看中的正是这一点。节目组虽然会在乎内容，在乎收视率，但它已经在第
一季的帮助下给第二季拿到了赞助，相当于目的达成了。”


但是，摆在节目组跟芒果超媒的另一个问题是，这个IP的红利能吃多久呢？

03 红利还能吃多久

在浪姐1期间，芒果好物（芒果TV推出的电商平台）搞了个浪姐手办出道集资活动，79元
一个的手办，需要筹集5000个。这就意味着，粉丝们需要筹集将近40万元，他们偶像的
手办才能正式出道。

浪姐1发布会现场

为了给姐姐们“长脸”，粉丝们还真下手买了。但是，一位网友在豆瓣上吐槽说，其实
“芒果好物的品控真的超级差”。

此外，令网友更伤心的是节目规则的变化。原本说好凭实力的浪姐1，成团的出道规则却
是谁投票多谁就有出道希望。这种选秀节目常用的粉丝打投（打榜投票）机制下，姐姐
们一度搞起了粉丝集资，开始让粉丝花钱打投。

尽管最后有姐姐退回集资款项，但这件事伤害了一众粉丝的心。有粉丝伤心评论：“我
们是没有感情的投票机器。”

无论姐姐们在热搜上多么热闹，投资者最在意的还是芒果超媒对湖南广电的依赖，以及
与爱奇艺、腾讯等相比，增长过慢的会员数目等关键问题。

2020年上半年，公司的重大关联交易金额为17.51亿，同比增长31.16%。其中交易金额占
比排第一的关联交易方均为湖南广电，它既是芒果超媒的供应商，也是客户，涉及到版
权和广告发布的交易内容金额分别为2.73亿、5.34亿元，占比分别为7.45%、9.25%。

市界查询到，芒果超媒与湖南广电曾签署过一份低价采购网络独家版权的协议，即在20
18年-2020年间，公司将以对价分为4.51亿、4.96亿、5.46亿元的价格，采购湖南卫视的
境内信息网络传播权。并且就在不久前，双方刚刚完成续约。

也正因此，芒果超媒的内容成本和分销内容版权结转成本远低于同期的爱奇艺，反映到
毛利率上，爱奇艺还是负值的时候，芒果超媒同期的毛利率就一骑绝尘，高达30%以上。


截至2020年上半年，芒果超媒的有效用户为2766万，根据最新业绩预告，截至2020年底
，这一数字上升至3631万，浪姐等综艺给芒果超媒带来了800多万的会员。而爱奇艺、腾
讯视频的会员数目早就超过了1个亿。芒果超媒的会员数目根本无法与之相比。

在月活用户数目上，芒果超媒也还有待追赶。2019年末，“爱腾芒”三家的月活用户分
别是6.1亿、5.2亿和1.27亿，芒果TV（芒果超媒旗下视频App）分别是另外两家的1/5和
1/4。从付费用户上看，芒果TV约是另外两家的1/6，用户付费意愿显然不足。

这与芒果台过度依赖综艺节目，而影视剧集式微有关。相比于能制作出《明星大侦探》
《爸爸去哪儿》《妻子的浪漫旅行》的综艺，芒果超媒在电视剧上鲜有成果，只聚焦于
青春与甜宠，实难吸引圈层用户。

“而电视剧剧集往往才是吸引付费用户、形成用户粘性的关键。”CIC灼识咨询执行董事
冯彦娇表示。

综合来看，芒果超媒想要靠电视剧破圈短期内难以实现，只能把跻身“顶流视频网站”
的希望寄托在综艺节目上。

（文中章鑫、王闻远为化名）
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第一季看完刚开始的撕逼还挺热火，炒作点就在一个 兴风作浪的姐姐

其实后边的舞蹈部分那种韩式性暗示撩骚舞，浅薄无趣，还没武林大会好看。


第二季明摆着就是关系户们来蹭热度了。连逼都不撕了。能跳舞的一个手就数过来了

【 在 PlayerUnkwn (’s Battlegrounds) 的大作中提到: 】
: 2020年，没有一个综艺节目热度比得上《乘风破浪的姐姐1》（以下简称“浪姐1”）。
: 于是，节目背后的制作方芒果超媒，马不停蹄地推出了第二季。
: 但是，满怀期待的观众们很快就发现自己被“骗”了，这一季没那么好看。目前浪姐2的
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啥时候淘汰张柏芝 这节目还能看几眼 否则真的是一言难尽
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