没有任何一个人回答到点子上

具体可以搜一下我的公众号文章，但是我不敢放公众号。节选如下：

保险销售渠道分为：真正的电销（不是代理人的电话哦，是保险公司员工的电销，典型
的是车险，但是很多也外包出去了）、公司直接官网网销（是官网哦，不是链接过去的
那种）、保险代理人、银行4S店等兼业代理、保险代理公司、和保险经纪公司。后面四
种都是中介，保监会主席主编的《保险基础知识——代理人资格证考试教材》第五章第
一节中明确写的。代理人说他们是保险公司的人，这要么是无知要么是骗子。电话和官
网，才是真正所谓保险公司的员工；代理人类似只能卖苹果的代理商，肯定不是保险公
司的员工，代理卖手机能说就是苹果员工吗？肯定不能。

保险代理人，银行4S店等兼业代理机构，和经纪机构的区别，是，代理是被产品方授权
卖货，经纪人是代表客户利益，这是一个法律地位角色的根本区别。细节的话，就看具
体某个人了，一般来说经纪人会更专业一些，因为没办法啊。必须专业。代理人把自己
的产品弄熟悉就可以推销了。你看到很多人的复读机话术。

关于友邦，友邦也有经纪渠道啊，你不知道而已，甚至代理人也不知道。还有银行，也
有卖友邦的。只不过友邦和任何其他保险公司一样，并不是和所有银行网点，所以经代
公司都签约而已，签约也不是一定所有产品都签约，这个各家公司的战略不一样，仅此
而已。得不出任何其他的推论。但是友邦的代理人或者客户会洋洋自得的说，那我也没
有办法。【 在 ssteym 的大作中提到: 】
: 所以代理人是无法给出个性化的投保方案？
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