代理人是签署代理合同，隶属于保险公司，只能代理自己公司的产品，类似汽车的品牌4S店，需要负责从售前咨询到售中购买投保以及售后升级维护信息变更理赔操作全流程的事情。你买一份保单肯定不是为了一年两年，所以代理人是否长久留存是否认真负责是否及时响应非常关键。
保险经纪人是隶属经纪公司，有点像链家，属于中介机构，拿到什么房源卖什么房子。在高度发达的西方保险市场，保险经纪是主流的保险销售方式，因为信息已经高度公开市场也很成熟，客户找到经纪公司，经纪人去找保险公司拿产品。在国内，经纪公司在发展，但是跟主流代理人队伍，还差太多了。
而且不存在经纪就是从客户利益出发，帮着客户去找性价比最高的产品，代理人就是代表公司利益卖给你的都是佣金比例和利润更高的产品的说法。
因为大公司的好产品根本就不会给到经纪公司渠道做。大公司的代理人渠道强大且具备自我繁殖能力，为什么要放给外人呢？所以你会看到经纪人在不停的说大小公司不重要，保险公司没有小公司，我们从客户利益出发，为客户去找性价比最高的产品。
真的性价比最高么？一家保险公司的条款和经营，在司2、3年优秀的代理人还不见得能吃透，且产品都是在不断更新的，不停的要学新产品和知识内容。经纪公司签约的这么多保险公司这么多产品，这么多营运和理赔规则每家都不一样，又如何搞的清楚？真的将来一定能帮到你？
一个保险条款这么多，这么多公司做个表给你比较，我要想做的哪个好我也会给你突出哪个让你看，对吧？你真的能看出来内中乾坤么？所以经纪公司真正的内在逻辑到底是什么？

今天写了这么多，版上经纪为主，估计少不了要有人出来喷我了。都在一个行业，相煎何太急？
不管是代理人，还是经纪人，都是要根据客户的需求配置产品。不存在代理人就代表公司利益的说法，毕竟钱在你兜里，不符合你需求你也不会掏钱的对吧？
所以，代理人中也有混子渣子，经纪人中也有认真负责专业素养高的，都是在中国保险业发展的现阶段不可缺少的力量，不能一棒子打死所有人。
作为客户，能做的就是找到自己的那个Mr.Right就好了。
【 在 hakase 的大作中提到: 】
: 多谢。请教一个问题，保险经纪人或者代理人都是和特定保险公司合作的吧
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: 【 在 lbkgy (lbkgy) 的大作中提到: 】
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--来自微水木3.5.11
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