保险销售也有着其演变规律，代理人是先于经纪人发展的，初期几乎全是代理人，后面行业比较成熟，有了比较好的生态，才让保险经纪行业也蓬勃发展起来。

就像卖房子一样，先是新房销售（代理人），后是二手房销售（中介）。其实现在北京这边中介也在卖新房，而且比传统新盘销售列有优势。相当几万人可以同时代销，效果是传统招10-20个新盘销售不能比拟的。
因此保险经纪人是未来趋势，比重也在逐年上升。实际上发达国家经纪人占比在60%以上。去年开始，传统五大保险公司的代理人规模都有所下降，可能和疫情有点关系，但是经纪人规模是逆势上涨的。

其次代理人和经纪人的基于保险法赋予了不同的含义，虽然从佣金获取上差别不大。但是立场上的不同，带来了这两才在整个展业阶段的策略不同，代理人侧重于把本公司相同产品卖给所有客户，除了和客户沟通保险的一些共性问题外，主要还是向客户其报代理的公司品牌和服务。而实际上对条款和性价比的关注度不够。经纪人则可以从多达几十家保险公司的上千款产品中，选出最适合客户的产品和方案。

这个也逼着经纪人在职业生涯中不断学习各种知识，各家产品条款，熟知其中的差别和优劣。帮助客户从眼花缭乱中的从息当中解放出来，做出最好的家庭保障方案。
【 在 dawei78 的大作中提到: 】
: 专卖一家产品 和卖多家产品的
: 既然客户掏的钱都一样 佣金率也差不多
: 为什么代理人也能活下来？产品少销售起来根本没优势啊
: ...................
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