这个产品一上线就关注了，每笔保费3%的初始费用，然后有两种方案选择：一个是稳健性的，3%保底收益，最近结算利率5%；一个是进取型的，0.5%保底收益，最近的结算利率是5.3%；同步还有太平等另外两个产品，形态上差不多，略有差异，近期的结算利率都是5%左右

这是个不错的产品，我从同业简单了解到销售数据并不太好。这是养老产品最大的问题：流动性差，至少退休后才能领，这也是很多人觉得好但不愿意买的原因

这个产品特别像早些年的万能险，有保底收益、结算利率稳定，而且可以随时退保，流动性还好。现在部分公司还有早年的万能险形态，3%保底，5%的结算，初始扣费只有1.5%，5年之后可以随时退，听起来是不是比这个产品略好一点？但也卖的不咋样

说到保险的佣金，我有两个观点哈：
1、佣金并不高，说佣金高都是第一年的佣金高，后面客户还要交钱，可后面几年的佣金就很少甚至没了。从保险定价约束上，一般保障类产品总的销售成本在总保费的5%以内，理财型的只有3%左右
2、保险佣金很大一部分其实是支付给销售人员进行客户教育成本。难卖的东西销售费用高，这是很简单的道理，保险也一样，遇到接受的好说，但大部分人并没有保险意识，保险并不好卖，这其中需要销售人员要付出巨大的时间成本。你提到的这个好产品放到支付宝这么大的流量平台，也没卖出去多少单。

我是一个保险行业前中后台、各条线摸爬滚打了十五年的人，也曾努力的将各种好产品往互联网上搬，但理想归理想，现实还是现实，说再多都不如踏实做好每一步。

仅个人观点，供大家参考。




【 在 msrs (陌生人) 的大作中提到: 】
: 如果就是为了退休之后的养老，
: 目前最好的养老保险，就是少数几家保险公司才有资格销售的专属养老保险。
: 目前在支付宝的保险商城，就可以看到三款产品。
: ...................
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没有叫万能险，但产品形态其实跟万能险很接近，唯一的差别是万能险是单一账户，这个有稳健和进取两个账户

看了条款中没有账户管理费，那么这个产品现在以后都不能收账户管理费，除非重新做一个新的产品。

【 在 msrs (陌生人) 的大作中提到: 】
: 很专业的答复。实际上支付宝上卖的三款专属产品，都不收取账户管理费。
: 以后的客户再购买是不是还这个政策，就不知道了。就这一点说，目前买这个产品是合算的。
: 的确如你所说，这个产品就是个纯纯的养老保险。就是退休之后才能领取。在退休之前是灵活性不足的。
: ...................
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管理费的意思是定期对账户收取一定费用，比如基金公司的账户管理费。这个产品没有管理费
【 在 scola4 (死磕啦) 的大作中提到: 】
: 管理费啥意思，到底这个什么专属产品好不好
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