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蒿城创业记（007）统一思想
名不正则言不顺。接下来我筹备了一场严肃且正式的会议，并邀请大顾总以及集团下核心公司的总经理核总参加。
会议上我做了两篇报告。
第一篇报告分析运咚咚在业务上表现不佳的原因，包括权责混乱、方向失误、指挥不当等。这是一个得罪人的报告，此处不展开。
第二篇报告则指明了运咚咚的正确发展方向。
调研发现，当地稍大点的厂矿都有一种“车把头”的角色。
表面上看，车把头把货源信息发给司机，像是信息中介。
所以运咚咚之前的定位在于利用互联网信息优势，抹平信息差，革掉车把头的命。
但实际上车把头是利益中介，与厂矿的领导都有利益关系。司机想运输，必须找车把头，否则别人排队一小时他得排队四小时。
技术手段不能解决利益问题。所以我判断“汉室不可复兴,车把头不可卒除”。
因此不能急于革车把头的命，而是要服务好车把头。让他们能更方便的管理司机和运输，进而让车把头依赖平台。
对车队长的“革命说”一旦变为“服务说”，平台的“信息撮合”功能就弱化了。之前对平台是“货运版滴滴”的定位也随之崩塌。
新定位则是把运输链条上的装、运、卸、支付各环节数据打通，由相关各方共享，提高效率。
后来的事实证明，这两个定位是成功的。
关于目标市场。由于蒿城地处三个产煤大省的交界处，故以蒿城为根据地，专做短途大宗。
报完做完，大顾总和核总给予高度评价。市场人员也都心中一亮，有了方向，讨论起来。
没等他们讨论完，我立即宣布原市场人员留下三位，其他五位退回。
那五位退回后多少有风波，显然我又做了件得罪人的事儿。（更适宜的方案是等我到蒿城后挑选人员，而非人员全过来再退回。）
坦率地说，我对自己的定位就是来“做事”，而非“为人”。
这种风格给运咚咚带来了极高的效率，但也给后来我与大顾总的分裂埋下了伏笔。
可谓是“不得春风花不开，花开又被风吹落”。
且慢感慨。现在队伍精练了，思想统一了，启航！
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楼主快更新，急呀
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这一期说的是运咚咚改变服务模式，从纯撮合，变成服务地头 蛇（车把头），在传统行业，尤其是2b的领域，确实不能纯撮合，
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（008）奋力一击
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开发目标明确了—要建设一个运输平台，让运输链条上的各方，如厂矿、车把头、司机、托运方等，都能按需使用数据。
于是我把长安研发中心的产品经理叫到蒿城，并让她做好中长期的出差准备。
这个产品经理是个悟性极高的西北女孩，有着像胡杨林一般的挺拔和坚韧，就叫她胡杨。
胡杨到蒿城办公室时，上下一身黑衣。见到我直接开口说：“穿着黑衣服，就不怕到厂矿里去了?”
我向胡杨讨论了一上午，认为核心挑战在于—必须要让各方减少甚至不用人工录入数据，做到真正增效。
要做到这一点，必须找到运输链条上合适的切入点来收集数据。
于是我买了几条烟带着，每天和胡杨去调研司机，有时也坐在驾驶仓跟着运输全程。
厂矿里煤灰真的大，每天下来，胡杨黑衣黑脸黑头发，只有顺着白眼珠才能找到人。
功夫不负有心人。我们找到了精准的切入点，那就是车辆称重过程。
称重过程发生在一条长长的地磅上，只要稍用物联网改造，就能实现称重、车牌识别、实时拍照、数据上传等功能。再在卡车装个终端小盒子，那齐活了，耶！
我和胡杨带着调研结果回到长安。技术总监已把需要用到的各种测试硬件购入，像摄像头、无线打印机、针式打印机、LED屏，办公室一片混乱繁忙，像个实验室。
技术经理向我汇报—团队都是网站开发人员，硬件的开发有难度。
我没回答这个问题，直接问到：“假设硬件的交互都有成熟接口，你是否能开发？”
技术经理说：“没问题。”
我说：“好。给你一周时间，把所有功能模块细化，并写出开发计划。”
“那硬件到时候怎么调试？”
“你不用管。”
我准备来开发硬件。一方面是我多时不写代码手痒难耐；另一方面是我认为领导必须要有攻坚能力，掩护大部队向前，防止队伍“顿于坚城之下”。
一周后，技术会议论证通过了开发方案，我也提交了各硬件的接口模型。
技术部接下来要开发一个月，我们且耐心等待：）
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赞，继续蹲后续
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蒿城创业记（009）铁石心肠
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楼下又传来一阵歌声和鼓点声，把我的眼神从黑暗中拉回，思绪回到现实。
我起床一把拉开窗帘，白光刺得我睁不开眼。
一看时间已经9点多了，急忙收拾一下直奔丽江古城。
各地的古城似乎都差不多。石板铺路，两边木房子，各种小吃。唯独古城的木府给我留的印象比较深。
木府是云南土司木氏的宫殿，楼台壮观，牌坊众多。其中一处牌坊写着“天雨流芳”。
看着历史的痕迹，不禁感慨，人总是难免“我的”执念。其实一切都是运动中的状态，哪有什么“我的”。
6岁时的爱不释手的竹蜻蜓现在在哪？16岁时要珍藏一生的情书现在又在哪？
我们能做的不过是缘来珍惜，缘去无憾。
所以我决定先以最大的努力说服大顾总，给运咚咚再争取两年的独立发展时间。
大顾总在而立之年就已经成就一番事业，这样创业杀出来的人，哪一个不是说一不二（gù zhí jǐ jiàn）。
况且这次矛头本就指向我，因此要说服大顾总，必须要有一篇极具说服力的报告才行，嘴头功夫已无意义。
于是在大理的洱海边，在昆明的滇池旁，一有闲暇我就构思这篇报告。
旅行结束，登上回长安的飞机时，报告已经了然我胸。
回到长安，打开电脑奋键急书，机械键盘的清脆声倾泻着我的情绪。
这篇报告分为四个部分。第一部分用实际数据驳斥了运咚咚团队工资高的说法。第二论证了团队的人效远高于同行。第三论证当前对团队做调整得不偿失。第四部分引用历史君臣之义，希望大顾总效仿慈禧“三十年不得奏左（宗堂）”的做法，再给我和运咚咚两年的独立。
坦率地说，这篇报告数据详实，论证严密。我自已读时都忍不住点头，“这报告，铁石心肠也能劝回。”
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（010）降维打击
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回到长安后休息一两天，春节假期结束了。
我正在思考以何种方式去和大顾总谈，大顾总的电话打过来了。这是骂座后双方第一次通话。
当时是晚上八九点。大顾总开门见山地说：“燕十八，你明天下午来一下蒿城。我明天上午见一个领导，下午还有时间。”
如果不夹杂情绪的看待，大顾总这段话没问题。但是人在局中，很难冷静，我感觉大顾总这段话太霸道，一股命令口吻。
于是火气又上来了，说：“太仓促了，我明天时间安排不开。”
大顾总继续说：“那我明天去长安吧。咱们深度沟通一下，有些话不当面说也说不清。”
挂了电话，老婆对我说：“大顾总毕竟是老板，你去蒿城吧。今晚长安到蒿城正好还有一趟火车。”
我也冷静下来，给大顾总回拨电话，连拨了三次都被挂断。
我说：“不接电话，没法确认他是否同意我去蒿城。我不去！”
老婆说：“你去了蒿城，难道大顾总能不见你？不要呕气了，我现在就给你定票。”
我从小性格里就藏着一股同归于尽的劲儿。意气上头，宁愿自伤一千也要伤敌八百。
而我的老婆性格和我互补，人生多次关键节点都是她化解了我的戾气。她是我的幸运星，感谢你，老婆。
次日早上从蒿城站出来，零下二十多度，一股凉空气从鼻腔刺激到肺。
北国，北国，这次我来，心境不一样了。
我在宾馆反复斟酌报告的细节。下午三四点钟，大顾总派司机来接我。
到了大顾总办公室，双方互相一个职场标准微笑，谁也没提假期间的事。直接开始谈，没几句就切入正题。
我信心满满拿出报告递给大顾总，脱稿演讲起来。或激昂，或冷静，或尖锐。
这篇报告确实严密，大顾总对于四部分几乎没法反驳。
我心里不禁得意。
大顾总沉默了一会儿缓缓地说：“十八，你说的这些从运咚咚的角度看，没问题。”
“但是现在集团是要以上市为目标，所有的子公司、所有的人，都为这个目标服务或让路。”大顾总坚定地说。
“上市咨询机构智明书院，已经来集团考察过几次，你是知道的。关于各子公司银股集中，统一管理，这是智明书院给集团制定的确定方案。”
大顾总从更高维度直接否定了我的立论依据，我那篇逻辑缜密的报告瞬间成了废纸几张。
运咚咚的走向已经超出了我的控制范围，怎么办？接下来几天我陷入了深深的焦虑和焦灼。
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蒿城创业记（011）浪漫烟花
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人在一筹莫展时，就容易回忆过去。我躺在宾馆里翻来覆去，又回忆起那段软件硬件一起调试的开发时光，忙碌又快乐。仅仅一个月，新产品就开发完成了。
但是对于软件产品，实验室里开发完成仅仅是个开始。接下来，把软件产品放在生产环境中接受考验、暴露问题、并改进，这才是重头戏。
崭新的软件谁来当小白鼠呢？义不容辞的，当然是集团下的核心公司。
于是我抽调三四名长安的技术骨干来到蒿城，向大顾总汇报了软件功能。
大顾总听完汇报很满意，立即打电话给核心公司的厂区主管，要求全力配合软件的安装与测试。
大顾总作风霸道，一通电话，那效率没得说。厂区的办公室和生产车间，都有专门的人与我们对接。
但是，软件部署过程还是稍有麻烦。因为厂区是生产单位，生产不能受干扰。所以我们只能挑车辆进出不频繁时见缝插针的部署。就这样，断断续续，忙活两三天，终于部署完毕。
我准备当晚凌晨时正式切换到新系统上，因为那时车辆最少，出问题了来得及抢修。
厂区负责人说：“这么急？还没买鞭炮呢。”
这话把我说的一愣，买鞭炮干啥？
负责人说：“怎么着也是工程上线启用，得放鞭炮。”
虽然我感觉有点搞笑，但入乡随俗，客从主便，赶紧安排人去买了两箱烟花。
当晚23:59，烟花在厂区门口Jiu、Jiu、Jiu冲上天空，五彩绚烂。
嘿！你还真别说，这两箱烟花一放，上线切换挺顺利的。
技术层面只出现了几处小问题，技术人员在现场立即着手解决。另发现了几条业务逻辑上与生产不太一致的地方，由产品胡杨作了记录。
天亮时，值班人员已经明白了产品的优势。他们发现，只要司机注册了账号，他们的现场录入工作就能省略，因此值班人员很有动力督促司机注册账号。
而司机发现，只要注册了账号，车辆进出厂速度飞快，人也不用从高高的卡车驾驶仓下来。所以司机也很有动力配合。
这样的实验结果令团队大受鼓舞，这证明我们的物联思维是对的，确实能提高生产效率。
正是这点扎扎实实的效率优势，成为运咚咚接下来抢占市场的核心竞争力。
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有个县叫藁城 差点以为是那边
【 在 dongshandao 的大作中提到: 】
: 蒿城创业记（001）序
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这个县在石家庄
是个古地名
【 在 jillangel 的大作中提到: 】
: 有个县叫藁城 差点以为是那边
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