- 主题:Re: 说个我同时代的神童
有钱无所谓
没钱的只能仔细比较，挑划得来的买了
【 在 Adjani 的大作中提到: 】
: 你算的帐我明白，你算的这种“亏”，是我期盼的，虽然我买了保险，但是希望不要出险
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: - 来自「最水木 for iPhone 11」
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其实从保险公司角度看，代理人渠道已经是销售成本最低的渠道，所以各家都自己建。建不起的小保险公司走第三方的银行、经纪、代理、互联网平台，更贵
销售费用低的保险，要么是zf办的公益性保险，要么是那种互助式的
销售费用高的直接后果就是赔付率低。比如国内的商业医疗险，赔付率现在大概是40%左右，那么剩下的60%就是销售成本、管理成本、利润。美帝那边我印象里有70%。zf推的惠民保，提了个赔付率目标是90%多
朋友圈里的那些不用理，那是发展下线搞传销用的。搞成这样赤裸裸跟现在个人代理人的组织形式和利益分配方式有关系
【 在 zzw2010 的大作中提到: 】
: 这中间主要有大把的渠道损失，代理人的人工成本现在看挺高的，代理人的提成不说，天天朋友圈里所谓公司招待他们吃喝玩乐用的不都是保费啊
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那个是发给想当代理人的人看的，相当于是招聘广告
等于是说：此地人傻钱多，速来
简单粗暴吧？
但怎么可能真的这么爽呢
全国代理人平均收入是比送外卖送快递开嘀嘀更低的，而且这还是跟年入百万的头部代理人平均后得到的数字
保险行业野蛮生长几十年，营销文化非常重，重到在什么地方都敢吹牛，而且奖励吹牛
想当其实可以去试试啊。据说友邦的培训非常好，就当免费去上个培训课呗
【 在 zzw2010 的大作中提到: 】
: 代理人提成就罢了，我就是觉得天天吃喝玩乐，真的看得人觉得这钱这么浪费太过了吧，真有这么多傻的么？然后还天天标榜自己多专业，一天到晚玩都啥时间在学业务啊，自己咋有脸发这些内容啊。
: 好吧可能是我受到了诱惑，又嫉妒他们自己又没脸下水。。。觉得凭啥他们能这么吃喝玩乐，我要是能没脸皮我都想去发展下线了。。。。
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现在的代理人是这样的，不是保险公司员工，但是为保险公司独家服务，它们叫外勤员工
代理人在保险公司之外有自己的组织，谁拉起来代理人队伍，谁就可以获得下面各层的销售业绩分成。所以他们的一项重要工作就是发展下线
现在说要发展独立代理人，怎么个独立法还不知道，估计一时半会变不成那种可以同时代理多家保险公司产品、代表客户利益的代理人
如果发展起来了，保险公司也不用海招代理人了，我们这种业余人员将来想去保险公司蹭个培训听听都没戏了
【 在 D600 的大作中提到: 】
: 中国的保险代理人应该还是各家公司培养的吧？按理说代理人应该是个独立的职业，不依附于任何保险公司，站在承保人角度计算哪个公司的哪些险种组合更适合这个客户，以及出险后的理赔过程代为处理。目前中国的代理人其实就是经纪人，提供的服务太少太少了
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不知道
大陆的代理人制度，是友邦带进来的，不知道友邦在国外是如何个忽悠法的
美帝那边，听说不少代理人是由律师、医生这类专业人员兼任的，这些人有社会信誉，有固定的服务对象，不需要花很多时间琢磨销售技巧
【 在 D600 的大作中提到: 】
: 国外应该比较多的是独立保险代理人吧，利益跟投保人关联在一起，这种方式才能比较让人信服。目前咱的方式代理人利益是跟保险公司挂钩，跟投保人某种程度上是对立的
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国内的代理人也会帮忙理赔的，有的还会陪去医院
这个很正常，代理人认为客户是自己的客户，自己的价值取决于客户，所以维护关系是很重要的，而且好多本来就熟识
作为客户，自身价值越高，人家的服务就会越周到
主要问题是代理人缺乏独立性，只能代理保险公司的产品，就没法帮客户在足够大的范围里选择合适的产品，容易坑着客户
【 在 D600 的大作中提到: 】
: 看过一些保险行业发展的趋势，国外代理人大多是以跟客户做朋友的方式进行贴身服务，负责对一家子的收入支出等情况进行分析，综合确定多家保险公司的方案，而且万一出险，ta还会负责理赔流程，算是管家式、朋友式的贴身服务了，所以粘性是很强的。咱们现在的代理人其实只能叫做经纪人，跟所有中介都是一样的，一锤子买卖。
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现在中介也扎根社区了
我看他们其实还蛮适合卖保险的。。。
【 在 D600 的大作中提到: 】
: 看过一些保险行业发展的趋势，国外代理人大多是以跟客户做朋友的方式进行贴身服务，负责对一家子的收入支出等情况进行分析，综合确定多家保险公司的方案，而且万一出险，ta还会负责理赔流程，算是管家式、朋友式的贴身服务了，所以粘性是很强的。咱们现在的代理人其实只能叫做经纪人，跟所有中介都是一样的，一锤子买卖。
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