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中国石油炼油与销售板块扭转三年亏损局面
2003-08-14
如果说，去年上半年首次盈利是实现历史性突破的话，那么今年上半年中国石油
炼油与销售板块同比增加利润29.8亿元，则是一次大飞跃了。
四个“优化”见真功
炼油与销售板块的第一步棋是把功夫用在“优化”两个字上，即优化资源配置、
优化产品结构、优化生产运行、优化炼油结构。上半年，大庆石化、吉林石化等八大
化工企业原油加工量同比增加134.75万吨，在向炼化一体化企业倾斜的同时，又为化
工企业扭亏提供了支持。集团公司工作会议提出利用国内国外两种资源，搞活国内国
外两个市场，炼油与销售板块精读此经，不断优化资源配置，上半年沿海炼厂加工进
口油517.9万吨，比去年同期增加260.3万吨，既为内地炼厂增加炼量创造了条件，又
在增加产品出口的同时调节了国内销售结构的矛盾，取得了较好的效益。
炼化企业通过优化催化装置运行，增产高辛烷值组分，使产品结构得到优化，高
标号汽油产量比去年同期增加37.79万吨，增效0.34亿元。优化主要装置操作，提高
分馏效率，优化乙烯原料，柴油收率由去年同期的36.85%提高到37.86%，同比增产柴
油133.85万吨，增效1.85亿元。炼油与销售板块还通过优化运行负荷，优化重油催化
掺渣比例，努力提高重油加工深度；开满开足气分装置，增产丙烃；挖掘芳烃抽提潜
力，合理优化芳烃组分，增产芳烃；充分开拓沥青市场，利用储运设施，增产重交沥
青35.74万吨。上述产品比去年同期增效1.91亿元。
按照国家标准要求，7月1日全国开始执行GB17930—1999车用汽油标准。为顺利
实现汽油升级目标，炼油与销售板块逐厂落实投入，积极采取汽油质量升级的优化措
施。4月1日，炼油企业开始按新标准生产汽油，到7月1日销售企业全部开始出售低烯
烃汽油。还有，就是中国石油的炼油结构不尽合理，炼油与销售板块坚持持续重组，
在中油股份公司的统一组织下，今年上半年整体关闭两个规模小的炼厂，报废了10套
生产装置，促进了炼油结构的不断优化。
五项“提高”促核变
今年年初，按照中油股份公司管理层的要求，结合销售业务的实际，炼油与销售
板块提出全年的工作目标：销售量在预算的基础上增加150万吨，零售量增加273万吨
，吨油现金费用降低20元，努力提高销售利润。
针对SARS对国内需求的影响，中国石油和中国石化加强沟通，并根据消费市场的
变化，及时调整加工量，加大出口，减少国内资源投放量，控制资源总量，确保了国
内供求基本平衡。上半年，中国石油出口成品油225.7万吨，比去年同期增加61万吨
；汽油出口199万吨，比去年同期增加60万吨。与此同时，炼油与销售板块还通过减
少对社会经营单位的销售量、增加高效市场投放量的办法，有效提高了中国石油在零
售市场的占有率。
上半年，销售企业面临非典疫情和高库存的压力。为此，炼油与销售板块提出要
全力以赴提高销量和市场占有率。板块每月分解下达零售挖潜增效指标，动态跟踪，
对完成指标好的单位的经验进行总结推广，对完成指标差的单位下发“欠量通知单”
。炼油与销售板块上半年还总结并下发了20多条加油站经营管理技巧和办法，以此来
开阔大家的思路，抓住商机，开发市场，促销增效。
炼油与销售板块还强化“一站一策、一个加油站就是一片市场”的经营理念，对
一至四类加油站在发展目标、营销策略、促销手段、降费措施等方面制定出差异化的
管理模式；推行加油站小额送货、小站承包等办法，利用报纸、刊物等媒体开展文化
促销活动；开展加油站达标创星活动，树立星级加油站1388座，其中五星级加油站41
座，四星级加油站76座。这些星级加油站带动了零售经营管理工作水平的提升。
为最大限度地提高中国石油的市场份额，炼油与销售板块加大机构用户的开发力
度，各地区公司制定专门的营销办法，完善客户档案管理，因地制宜地实施差别化、
个性化服务，在提高对机构用户的管理水平和服务水平的基础上，强化了市场控制力
，使机构用户销量增长较快。
六个“管理”炼内力
炼油与销售板块首先从强化机关建设和企业管理入手，结合“企业管理年”活动
，大力做好“六查六整顿”工作。“六查六整顿”即查思想观念，整顿工作作风；查
制度，整顿工作秩序；查规范服务，整顿服务态度和服务质量；查经营活动，全面整
顿购、销、存、财务、安全管理各环节；查纪律，整顿员工队伍；查施工和用工，全
面清理整顿施工管理和临时用工。为使“六查六整顿”活动意义深入人心，炼油与销
售板块召开动员大会，领导班子成员就自己分管的工作提出具体要求。板块上下还把
“六查六整顿”与“管理增效年”活动有机地结合起来，围绕中心，总揽全局，突出
重点，精心筹划。各地区公司一把手都亲自抓，确保挖潜增效目标的实现。截至目前
已查摆和整改各种问题8万多个，大幅度提高了企业管理水平。
加强财务管理是挖潜增效的重要环节。上半年炼油与销售板块共抽调183人，组
成23个工作组，检查了201个炼油销售企业，共查处各类问题792个，绝大部分当时就
进行了整改和调整，同时提出强化和细化管理的建议455条，有力地推动了企业管理
水平的提高。今年上半年，中国石油炼油企业吨油加工费同比降低9.06元，增加效益
3.62亿元。销售企业在零售比例大幅度提高的情况下，吨油商流费不升反降，吨油销
售成本降低11.53元，增效3.1亿元。销售企业层层进行指标分解，千方百计压缩各项
管理性费用，不仅办公费、会议费、差旅费、招待费和专业服务费等费用同比大幅度
下降，而且减少短期付息资金占用近60亿元。
炼油与销售板块成品油销售网络建设进展很快。截至6月底，中国石油拥有加油
站1.38万多座，占全国加油站总数的19%，比去年年底增加1个百分点。为此，炼油与
销售板块把加强加油站的投资管理放在重中之重的位置上，下发“加油站建设标准”
，进一步完善制度，规范内部管理；同时加快推行IC卡的步伐，加快资金回笼速度，
堵住了资金流的漏洞。
针对成品油运输量大、费用高的实际，炼油与销售板块于5月成立了运输专项整
顿工作小组，对2002年以来的成品油运输情况进行调研分析，就成品油运输方式的优
化，运输工具量、价、费的制定等问题进行专项治理，堵塞了运输环节的漏洞。
在人力资源管理上，炼油与销售板块重点实行两个控制。一是有效控制员工总量
，二是有效控制人工成本。板块明确了全口径人工成本管理概念，把劳务费纳入统一
管理渠道，并建立起人工成本指标体系和跟踪分析制度，对近几年各销售企业的人工
成本总额和吨油人工成本的变化情况进行分析对比，及时掌握2003年每个企业人工成
本总额和吨油人工成本的变化情况。上半年，炼油与销售板块精简员工3763人，减少
人工费支出1254万元。
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