精细化管理。

邀约专员负责打电话邀约，按进店人数计算提成绩效，对个人能力要求很低；
销售专员负责进店成交，按成交数量计算提成绩效，对个人能力要求高；


教培行业也是这样，底层逻辑是，电话数量*邀约进店率=进店人数，进店人数*成交率=成交量。

指望销售一个人从打电话邀约进店，进店现场讲解，跟进收款签合同，整个成交流程太长，确实忙不过来，让销售专员更加聚焦于现场讲解促成交的核心环节。

【 在 raft 的大作中提到: 】
: 有类似助理，叫什么邀约专员，以前从来没听说。直接告诉我”我们这里的流程就是要到店才能找销售，都要找销售，我们销售都忙不过来”。 你就说上汽大众有多牛吧！？
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